<p>Když mi kamarádka vyprávěla o své nové práci, byla jsem překvapená. Najednou se v ní našla, začala vynikat a hlavně – přišla si na opravdu pěkné peníze. Lidé kolem ní se dříve často usmívali, když mluvila o tom, že chce být realitním makléřem. Dneska už se nikdo nesměje, protože její měsíční příjem klidně překročí hranici 200 tisíc korun. </p><p>Tato profese je pro mnohé doslova zlatý důl, ale málokdo tuší, kolik úsilí a práce za tím opravdu stojí. Češi mají často představu, že realitní makléři vydělávají snadné peníze bez větší námahy. To je však velký omyl. Skutečnost je jiná: vysoké výdělky jsou odměnou za tvrdou práci, dlouhé hodiny a neustálou péči o klienty. Dobré finanční ohodnocení je vyváženo poctivostí, vytrvalostí a schopností komunikovat s lidmi. </p><h2>Práce, kterou dřív nikdo nechtěl, dnes láme rekordy</h2><p>Významná není ani tak formální kvalifikace, jako spíš osobní vlastnosti – schopnost jednat s lidmi, vystupovat na veřejnosti a působit důvěryhodně. Bez dobrého charakteru a poctivého přístupu si totiž ve světě realitních transakcí nikdo dlouhodobě neudrží klienty, a právě důvěra je v tomto oboru naprosto klíčová.</p><p>Realitní makléřství není práce pro každého, i když si to spousta lidí myslí. Ano, stát se makléřem může téměř kdokoliv, ale být skutečně úspěšným makléřem, který si vydělá slušné peníze, chce něco víc. Úspěšní realitní makléři neznají klasickou pracovní dobu. Často pracují dlouho do večera, o víkendech nebo dokonce během svátků. Jejich práce je neustálý kolotoč schůzek, jednání, vyřizování papírů a komunikace s klienty. </p><p>Nemají jistotu pravidelného příjmu, a proto musejí být flexibilní a stále aktivní, aby se uživili. Ti nejlepší z nich jsou známí svým proklientským přístupem, který je hlavní vstupenkou do světa jejich zákazníků. Změna nastala v roce 2020, kdy začal platit zákon o realitním zprostředkování. Od té doby už nemůže být makléřem úplně každý. Nově je potřeba mít vysokoškolské vzdělání související s realitní praxí – například právo, ekonomii nebo stavebnictví. </p><h3>Z kdysi opovrhované práce je zlatý důl</h3><p>Alternativou je maturita a minimálně tři roky praxe v oboru, případně absolvování akreditovaného kurzu pro realitní makléře. Průběžné vzdělávání je navíc pro makléře nezbytné, protože bez něj rychle ztratí konkurenceschopnost. Za úspěchem realitního makléře nestojí jen titul nebo praxe, ale hlavně vytrvalost, poctivost a chuť uspět. Velké realitní kanceláře upozorňují na to, že v oboru dlouhodobě vydrží jen asi deset procent všech začínajících makléřů. </p><p>Největší překážkou bývá často velké množství administrativy a neustálá potřeba budovat a udržovat vztahy s klienty. Makléři tráví spoustu času prací, která není na první pohled vidět – od vyřizování dokumentů až po osobní setkání s klienty. Pokud chce být makléř skutečně úspěšný, musí investovat nemalé prostředky do reklamy, cestování, inzerce nebo například do profesionálního fotografa. </p><p>Všechny tyto náklady mohou být často vyšší, než si laická veřejnost představuje. Benefity jako služební auto, možnost kariérního růstu nebo vysoké výdělky jsou sice lákavé, ale vyžadují velkou zodpovědnost a investici času i peněz. Čeští realitní makléři nemají mezi veřejností zrovna nejlepší pověst. V zahraničí je situace jiná – tam je běžné, že makléři jsou automatickou součástí každého prodeje nebo koupě nemovitosti. </p><p>Češi naopak stále často raději vše řeší sami, protože nemají v realitní trh důvěru a obávají se podvodů, které byly v minulosti poměrně časté. Od zavedení nového zákona o realitním zprostředkování se však situace výrazně zlepšila a na trhu zůstávají hlavně ti makléři, kteří svou práci dělají poctivě a naplno.</p>
